La repetición va en favor de las ventas

Usted va conduciendo su auto y enciende el radio. Escucha una canción nueva
que suena a más de lo mismo. Aburrida. Cambia de estación. Más tarde, escucha
la misma canción en el radio. Un día después la escucha de nuevo en el radio
de su auto y luego en la oficina. Días o semanas después, usted se sorprende
tarareando la misma canción que al principio le parecía aburrida. ¿Cómo llegó
a eso? La repetición va en favor de las ventas.

Le convencieron de aceptar la canción programándola a cada rato. En algunas
estaciones de radio, existe una modalidad que se llama "Sistema California",
que básicamente consiste en repetir varias veces al día la canción que se desea
convertir en éxito. La mayoría de las veces lo consiguen y los discos se venden.
La repetición de un mensaje puede superar la resistencia que se le oponga,
siempre y cuando se insista lo suficiente.

Si su competidor está anunciando 30% de descuento en mercancía que usted está
anunciando con 20% de descuento, usted venderá más que él si pone más anuncios y
se repite más que él. La gente lo recordará más a usted que a él y le comprarán más.

La repetición del mensaje refuerza la decisión de compra.

Si ya se ha decidido comprar algo, difícilmente se comprará algo distinto.

¿Cómo funcionan los cursos motivacionales? Repitiendo máximas positivas. ¿Cómo
convence un candidato a los votantes? Repitiendo sus promesas. ¿Cómo se aprenden
las tablas de multiplicar? Repitiéndolas hasta el cansancio. Así funcionamos.

Contra la repetición casi no hay defensa. Si usted desea aumentar sus ventas,
repítase en anuncios una y otra vez. Evidentemente, para lograrlo, hay que
contar con un presupuesto adecuado. Ahora, medite sobre cuánto está usted
dispuesto a invertir en publicidad.